Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau Ausbildung & Beruf
Bildungsweg:
Duale Ausbildung
Schulabschluss:
Fachhochschulreife
Ausbildungsdauer:
3 Jahre
Deine Stärken
- Mündlich und schriftlich kommunizieren
- Andere beraten und überzeugen
- Mit Zahlen und Grafiken arbeiten
Ausbildungs- und Einstiegsgehalt
| 1. Jahr 950 € | |
|---|---|
| 2. Jahr 1.050 € | |
| 3. Jahr 1.180 € | |
| Einstieg 3.300 € |
Infos zum Beruf
Was macht ein Immobilienkaufmann?
Typische Aufgaben als Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau
Vermitteln und verkaufen:
Du führst Gespräche mit potenziellen Käufern und vermittelst zwischen ihnen und den Verkäufern. Dafür suchst du immer wieder neue Immobilien, die zu den Wünschen deiner Kunden passen, bis die perfekte Immobilie dabei ist.
Vermieten und verwalten:
Zu deinen Aufgaben gehört es nicht nur, Immobilien zu vermieten. Du organisierst auch Besichtigungstermine, prüfst, ob Mieter zahlungsfähig sind, und übernimmst die laufende Verwaltung.
Beobachten und vermarkten:
Du analysierst den Immobilienmarkt und beobachtest die Entwicklung von Preisen und Trends. Das hilft dir dabei, die Vermarktungsstrategien für Immobilien gezielt anzupassen und optimal auf den Markt zu bringen.
Projekte betreuen:
Du begleitest Bau- oder Sanierungsprojekte von der Planung bis zur Fertigstellung und überwachst deren Fortschritt. Währenddessen koordinierst du die Zusammenarbeit zwischen Architekten, Bauunternehmen und Auftraggebern.
Kaufmännische Tätigkeiten:
Auch kaufmännische Aufgaben, wie Verträge und Rechnungen erstellen, fallen in dein Aufgabengebiet.
Hinweis: Dies ist nur ein kleiner Einblick in grundlegende Aufgaben nach der Ausbildung als Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau. Je nach Branche und Unternehmen variieren deine Aufgaben.
Wie sieht der Berufsalltag als Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau aus?
Um 8 Uhr morgens kommst du im Büro an und setzt dich an deinen Schreibtisch. Als erstes stehen E-Mails und Telefonate an. Einige Kundinnen und Kunden haben gestern Abend noch auf eure Immobilienangebote reagiert und Fragen gestellt. Diese beantwortest du nun fleißig.
Lange hältst du dich allerdings nicht im Büro auf. Du fährst zu einer Wohnung in der Innenstadt, die neu vermietet werden soll. Der Vormieter hat sie gestern verlassen und nun ist es an der Zeit, nach eventuellen Schäden zu gucken. Die Wohnung braucht dringend einen neuen Anstrich und zwei Mängel an den Türzargen sind dir auch aufgefallen, also beauftragst du Handwerker.
Danach fährst du direkt weiter zur nächsten Immobilie. Dort wartest du auf ein Ehepaar, das vor Kurzem einen Kaufvertrag für ihr erstes gemeinsames Haus unterschrieben hat. Heute findet die Schlüsselübergabe statt. Du gehst das Haus mit ihnen noch mal Raum für Raum durch und führst ein Übergabeprotokoll. Nun können sie endlich anfangen, einzuziehen.
Wieder zurück im Büro kalkulierst du den neuen Mietpreis für die Wohnung in der Innenstadt. Danach erstellst du ein Exposé mit allen relevanten Details und schaltest eine Mietangebot. Jetzt können sich potenzielle Kunden auf einen Blick über die Wohnung informieren.
Um 15 Uhr hast du einen Termin zur Wohnungsbesichtigung mit einer Interessentin. Du gehst mit ihr zusammen durch die Wohnung, stellst ihr die einzelnen Räume vor und beantwortest ihre Fragen. Außerdem verfügt die Wohnung über einen kleinen Keller und einen Parkplatz, also stellst du diese auch noch vor. Das gleiche machst du danach mit einem anderen Interessenten nochmal.
Zuletzt erledigst du noch ein paar kaufmännische Tätigkeiten, wie Mietverträge erstellen oder ein Übergabeprotokoll erarbeiten und ausdrucken. Manche Unterlagen bringst du noch schnell zum nächsten Briefkasten. Dann gehst du in deinen wohlverdienten Feierabend.
Wo arbeitet man als Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau?
- Immobilien- und Projektentwicklern
- Wohnungsbauunternehmen
- Immobilienmaklern
- Immobilienabteilungen von Banken
- Versicherungsgesellschaften und Bausparkassen
- Das teuerste Haus der Welt steht in Indien und wird auf einen Wert von 2 Milliarden US-Dollar geschätzt.
- Rund 52 Prozent der Deutschen lebt zur Miete - im europäischen Vergleich ist das Platz 1.
- Die beliebteste Großstadt Deutschlands, wenn es um das Thema Wohnen geht, ist München.
Voraussetzungen
Welche Voraussetzungen sollte ich für die Ausbildung Immobilienkauffrau erfüllen?
Stärken
Mündlich und schriftlich kommunizieren:
Da der Beruf viel Kundenkontakt erfordert, ist es wichtig, dass du gerne auf Menschen zugehst. Durch deine offene und kommunikative Art gewinnst du das Vertrauen deiner Gesprächspartner schon ab dem ersten Kontakt. So baust du neue Kundenbeziehungen auf, die später zu erfolgreichen Geschäftsabschlüssen führen.
Andere beraten und überzeugen:
Du musst in der Lage sein, Kunden von einem Angebot zu überzeugen. Das gelingt dir beispielsweise durch klare Argumente wie die gute Lage der Wohnung direkt in der Innenstadt oder das Potenzial zur Wertsteigerung der Immobilie.
Mit Zahlen und Grafiken arbeiten:
Du bist unter anderem dafür zuständig, Mietpreise anhand der Entwicklung des Immobilienmarkts oder Finanzierungsmöglichkeiten zu kalkulieren. Auch um Übersichten für neue Immobilien zu erstellen, ist es hilfreich, ein Auge für Grafiken zu haben.
Welchen Schulabschluss brauche ich für die Ausbildung als Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau?
Ein bestimmter Schulabschluss ist für die Ausbildung zum Immobilienkaufmann nicht vorgeschrieben. Viele Betriebe stellen jedoch bevorzugt Bewerberinnen und Bewerber mit Fachabitur oder Abitur ein. Du kannst dich aber auch mit einem guten Realschulabschluss bewerben. Am wichtigsten sind überzeugende Bewerbungsunterlagen!
Ablauf und Inhalte
Wie läuft die Ausbildung zum Immobilienkaufmann ab?
Die Ausbildung zur Immobilienkauffrau oder zum Immobilienkaufmann ist in der Regel eine duale Ausbildung, die drei Jahre dauert. Diese Form der Ausbildung hat den Vorteil, dass du die gelernten Inhalte der Berufsschule direkt in deinem Ausbildungsbetrieb auf die Probe stellen kannst. Im Ausbildungsbetrieb selbst bist du von Anfang an in der Kundenbetreuung tätig. Außerdem sammelst du Erfahrungen in Kauf- und Verkaufsverhandlungen sowie in Beratungsgesprächen und bei Besichtigungsterminen. Am Ende deiner Ausbildung schreibst du deine Abschlussprüfung und beweist, wie viel du dazugelernt hast.
Mögliche Schwerpunkte für Immobilienkaufleute
Deine Ausbildung als Immobilienkauffrau oder -mann kannst du mit verschiedenen Schwerpunkten absolvieren. Die Ausbildungsbetriebe haben sich meist auf bestimmte Bereiche spezialisiert, z. B.
- Gebäudemanagement,
- Bauprojektmanagement,
- Wohnungseigentumsverwaltung,
- Maklergeschäfte oder
- Steuerung und Kontrolle im Unternehmen.
Was lernt man in der Ausbildung zur Immobilienkauffrau?
Betriebliche Ausbildungsinhalte
Objektakquise:
Du lernst, wie du mögliche neue Immobilien für eure Vermarktung oder Verwaltung identifizierst und für euch gewinnst.
Mieter- und Eigentümerbetreuung:
Zu deinen Aufgaben gehört es auch, eure Kundenbeziehungen zu pflegen. Dafür beantwortest du Anfragen von Interessenten und löst auftretende Probleme.
Erstellung von Exposés:
Du erstellst ansprechende und informative Präsentationen von Immobilien für den Verkauf oder die Vermietung zur Vorstellung bei Kunden.
Vertragswesen:
Du bereitest Miet-, Kauf- und Verwaltungsverträge vor, prüfst diese anschließend und wickelst sie auch mit Kunden ab.
Buchhaltung und Abrechnung:
Mietzahlungen, Nebenkostenabrechnungen und Finanzberichte für Immobilien – du wirst lernen, wie du sie passend bearbeitest.
Inhalte in der Berufsschule
Immobilienwirtschaft:
Dir wird beigebracht, wie du Wohnräume und Grundstücke erwirbst, vermittelst und verwaltest. Zusätzlich lernst du, wie du Bauprojekte entwickelst und begleitest.
Wirtschafts- und Berufsprozesse:
Vermittelt dir Wissen über betriebswirtschaftliche Abläufe und rechtliche Rahmenbedingungen.
Kaufmännische Steuerung und Kontrolle:
Hier dreht sich alles um Buchführung, Controlling und Finanzplanung im Immobilienbereich.
Business Englisch:
Du lernst fachspezifisches Englisch für Verhandlungen und Kommunikation im internationalen Immobiliengeschäft.
Weitere Unterreichtsfächer:
Außerdem hast du noch weitere Fächer: Deutsch, Religionslehre/Ethik, Sport, Politik/Gesellschaftslehre.
Wie viel verdient man in der Ausbildung als Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau?
Während der Ausbildung als Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau kannst du mit folgenden Ausbildungsvergütungen rechnen:
-
1. Ausbildungsjahr: 950 Euro
-
2. Ausbildungsjahr: 1.050 Euro
- 3. Ausbildungsjahr: 1.180 Euro
Du möchtest gerne mehr erfahren? Hier geht es zur Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau Gehaltsseite.
Fachrichtungen
Welche Fachrichtungen gibt es?
Vertriebsorientierte Immobilienkaufleute vermitteln Grundstücke und Immobilien.
- Immobilien eigenständig vermarkten und verkaufen.
- Immobilienmärkte analysieren und Investitionsentscheidungen treffen.
- Kunden ihre Traumimmobilie vermitteln.
Karriere
Welche Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten gibt es als Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau?
Als Immobilienkauffrau bzw. Immobilienkaufmann stehen dir buchstäblich alle Türen offen. Wenn du die Karriereleiter noch weiter hinaufsteigen möchtest, kannst du durch zahlreiche Weiterbildungen dein Wissen erweitern. Dieses Wissen steigert dann deine Attraktivität auf dem Arbeitsmarkt.
Weiterbildungen
Betriebswirt für Immobilien:
Es geht vermehrt um die Vertiefung in betriebswirtschaftlicher Steuerung und Management von Immobilienunternehmen. Mit diesem neuen Fachwissen übernimmst du dann die Leitung von betriebswirtschaftlichen Prozessen.
Geprüfter Immobilienfachwirt:
Hier wirst du auf die Leitung und Organisation von Immobiliengeschäften spezialisiert.
Fachberater für Finanzdienstleistungen:
Du wirst Spezialist für die Beratung und den Vertrieb von Finanzprodukten mit dem Schwerpunkt Immobilien.
Fachwirt für Finanzberatung:
Du bist Profi in der fortgeschrittenen Finanzberatung mit Fokus auf ganzheitliche Kundenbetreuung.
Seminare:
Es gibt verschiedene Weiterbildungsseminare: Maklergeschäft, Haus- und Grundstücksverwaltung, Facility Management, Finanz- und Rechnungswesen, Buchführung und Bilanz, Vertrieb oder Vertragsrecht.
Wie sind die Zukunftsaussichten als Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau?
Wie viel verdient man als Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau?
Als Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau kannst du nach deiner Ausbildung mit einem Einstiegsgehalt von 3.300 EUR rechnen.
Du möchtest gerne mehr erfahren?
Hier geht es zur Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau Gehaltsseite.
Bewerbung
Bewerbung Immobilienkaufmann
-
Professionelles Layout:
Achte darauf, dass dein Lebenslauf und Anschreiben übersichtlich und gut strukturiert sind. Verwende ein einheitliches Format, gut lesbare Schriftarten und ausreichend Absätze, um die Lesbarkeit zu erhöhen. -
Leidenschaft und Interesse:
Mache im Anschreiben deutlich, wie sehr du dich für die Immobilienbranche interessierst, etwa durch Praktika in diesem Bereich, die dein Interesse geweckt haben. Der Grund dafür, warum du deine Ausbildung in genau diesem Unternehmen starten möchtest, sollte auch Teil deines Anschreibens sein. -
Fehlerfreie Rechtschreibung und Grammatik:
Überprüfe deine Bewerbung genau. Eine fehlerfreie Bewerbung vermittelt Sorgfalt und Professionalität - zwei sehr wichtige Eigenschaften als Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau.
Was zieht man zum Bewerbungsgespräch an?
- Frauen: Es eignet sich ein eleganter Hosenanzug oder eine Kombination aus einer Bluse und einer Stoffhose. Am besten in neutralen Farben wie Dunkelblau, Grau oder Schwarz. Das Make-up und der Schmuck sollten dezent gehalten werden.
- Männer: Wir empfehlen einen gut sitzenden Anzug in gedeckten Farben wie Dunkelblau, Grau oder Schwarz. Kombinieren sollte man ihn mit einem dezenten Hemd und einer passenden Krawatte.
Der Beruf Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau passt gut zu dir, wenn ...
- ... du in deinem Beruf gerne Karriere machen möchtest
- ... du dich in deinem Beruf gerne schick anziehen möchtest
- ... du in deinem Beruf gerne viel unterwegs bist
Der Beruf Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau passt weniger zu dir, wenn ...
- ... du nicht überwiegend im Büro sitzen möchtest
- ... du nicht vor einer Gruppe von Menschen sprechen möchtest
- ... du nicht viel unterwegs sein möchtest
Was kann zu einem hohen Immobilienpreis beitragen?
Eine gute Wohnlage mit Schulen und Einkaufsmöglichkeiten in der näheren Umgebung sowie einer guten Verkehrsanbindung trägt zu einem hohen Immobilienpreis bei. Ein Flughafen kann aufgrund des Fluglärms jedoch zur Preisminderung führen.
Was bedeutet Verpachtung?
Bei der Verpachtung darf der Nutzer aus der verpachteten Sache Gewinn erwirtschaften. Das ist häufig in der Landwirtschaft der Fall, wo auf gepachteten Äckern beispielsweise Gemüse angepflanzt und dieses im Anschluss verkauft wird. Für die Nutzung des Ackers zahlt der Pächter an den Verpächter ein Entgelt.
Ein Haus wird für 400.000 Euro verkauft. Deine Maklerprovision beträgt 5 %. Wie hoch ist deine Provision?
Du erhältst 20.000 Euro Maklerprovision. Der Rechenweg ist leicht: Du kannst erst 10 % von 400.000 Euro rechnen, das sind 40.000 Euro. Um 5 % zu erhalten, musst du das Ergebnis nur noch durch 2 teilen und erhältst so die Lösung: 20.000 Euro.
Ergebnis
Frage(n) richtig - Versuche es erst mal mit einem Praktikum, um dir selbst einen ersten Eindruck vom Beruf zu verschaffen.
Fragen richtig - Es sieht so aus, als würde der Beruf gut zu dir passen. Finde jetzt den passenden Ausbildungsplatz für dich.
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